Gebrauchte E-Autos verkaufen
Vom schwierigsten zum profitabelsten Segment
Warum Gebrauchtwagen e-Fit das wichtigste Training 2025 ist
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Der Markt steigt: Tausende Leasingrückläufer drängen in den Gebrauchtwagenmarkt
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Die Konkurrenz schläft: 90% der Händler kämpfen noch mit E-Auto-Verkäufen
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Ihre Chance: Werden Sie zum E-Gebrauchtwagen-Experten bevor es alle werden
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Der Gewinn: Höhere Margen bei professioneller Batteriezertifizierung und Aufbereitung
Modul 1
Mindset
90 Minuten
Online oder Präsenz
✅ Warum strombasierte Antriebe alternativlos sind (Herstellerstrategien verstehen)
✅ Welche Antriebsart für welchen Kundentyp optimal ist
✅ Wie Sie Kundenbedarfe richtig analysieren
✅ Potenziale in Ihrem Marktgebiet identifizieren
Modul 2
Mythen & Fakten der Elektromobilität
90 Minuten
Online oder Präsenz
Einwände werden zu Kaufargumenten
Die häufigsten Einwände professionell behandeln:
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"Zu wenig Rohstoffe für alle E-Autos"
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"Nicht genügend Strom"
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"Batterien schaden der Umwelt"
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"Viel zu wenige Ladesäulen"
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"Viel zu teuer"
Modul 3
Die Batterie
90 Minuten
Online oder Präsenz
Batteriekompetenz als Wettbewerbsvorteil
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Zellchemie verkaufsgerecht
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Lebensdauer kommunizieren
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Sicherheit vermitteln
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Batteriezustand bewerten
Das Gebrauchtwagen-Killer-Feature
🔋 Batteriezertifikat als USP
Professionelle Batteriediagnose schafft Vertrauen und rechtfertigt Preise
🔋 Garantie-Übertragung
Restgarantie kommunizieren und verkaufen
🔋 Aufwertungs-Potenzial
Batterie-Zustand als Qualitätsmerkmal positionieren
Modul 4
Der e-Auto Alltag
90 Minuten
Online oder Präsenz
Alltagstauglichkeit verkaufen
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Ladestrategien
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Ladekarten-Beratung
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Winter-Performance
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Sondernutzungen
Cross-Selling-Potenziale
💰 Wallbox-Beratung und -Installation
💰 Ladekarten-Portfolio
💰 Winterreifen und Zubehör
💰 Wartungsverträge
Modul 5
Der Gebrauchtwagen Verkaufsprozess
90 Minuten
Online oder Präsenz
Der optimierte E-Auto-Verkaufsprozess
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Bedarfsermittlung 2.0
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Probefahrt-Strategie
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Finanzierung
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Kundentypen
Langfristige Kundenbindung
🤝 After-Sales-Betreuung
Ladeberatung, Software-Updates, Batterie-Checks
🤝 Empfehlungsmarketing
Zufriedene E-Auto-Kunden sind die besten Botschafter
🤝 Flottengeschäft
Gewerbekunden für E-Mobilität begeistern
Präsenz- oder Hybridveranstaltungen und exklusive Sessions für Ihr Autohaus
Flexible Durchführung nach Ihren Bedürfnissen
Option 1: Komplett-Programm Online
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5 Module à 90 Minuten über 5 Wochen verteilt
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Optimal für: Kontinuierliche Kompetenzentwicklung
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Vorteil: Schrittweise Umsetzung mit Erfolgskontrolle
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Option 2: Intensiv-Präsenztraining
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2 aufeinanderfolgende Halbtage in Ihrem Autohaus
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Optimal für: Komplettes Team gleichzeitig schulen
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Vorteil: Direkte Diskussion, teamweites Commitment
Option 3: Hybrid-Format
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Kombination aus Online-Modulen und Präsenz-Vertiefung
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Optimal für: Maximaler Lernerfolg mit praktischer Anwendung
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Vorteil: Theorie online, Praxis vor Ort